第一百六十六章后天优势
虽然海伦娜深信，适度的技术交流对于弥补德国工业体系中的技术短板是非常重要的，尤其是和美国在石油化工领域的互通有无，更是重中之重。但如何让德国以最小的代价换回来最有价值的技术，却是一个海伦娜必须认真思考的问题。不幸的是，在与美国进行化工领域的技术交换时，德国人在先天上就处在相对不利的位置上。
这倒不是因为德国拿不出对等的技术来与美国交换，而是因为德国本土的资源无论种类还是储量都无法与美国相比，从国际上获得资源的能力也比美国要差，这就导致德国对化工合成原料的依赖程度比美国要高得多。
合成橡胶领域就是一个比较典型的例子，不要奇怪为什么德国这个合成橡胶的发明国还需要美国的合成橡胶技术，常用的合成橡胶至少有八九种之多，而德国并不是每一种合成橡胶的制造工艺都掌握的。
比如德国的法本公司手中有丁钠橡胶和丁苯橡胶的专利，而德国的拜耳公司（这一时期其实也在法本财团的控制之下）手中有丁腈橡胶的专利，但另外一种比较重要的合成橡胶：氯丁橡胶的专利和技术却一直掌握在美国的杜邦公司手里。
由于大部分合成橡胶制品都是多种合成橡胶按照一定比例并用的产物，少了任何一种合成橡胶都会严重影响橡胶制品的整体性能，这就让美国公司有了对德国漫天要价的资本。这时有人可能会问了，德国公司手里不也有很多种合成橡胶的专利和技术吗？为什么还会在技术交换中处于不利地位呢？
问题就在于美国人是可以随时从拉丁美洲和菲律宾大量进口天然橡胶的，美国的橡胶制品并不是一定要用合成橡胶不可。而德国的情况正好相反，一旦和英法等国发生冲突，德国的天然橡胶的供应必然会大大减少甚至完全断绝，这时候合成橡胶就成了唯一的救命稻草了。
总之，很多技术对美国来说是滋补品，但对德国来说是必须品。两国对于获得对方技术的迫切程度是完全不同的。在交易过程中，如果甲方非常迫切地想要达成交易，且乙方也知道甲方的这种迫切性的话，乙方是一定会好好利用这种迫切性的不对等来为自己谋取利益的，而甲方也很有可能接受乙方的要求，虽然这会损失一些利益。
美国的这种优势是建立在其自然禀赋和地理位置的基础上的，属于先天性优势，这种优势是海伦娜也没有办法扭转的。海伦娜唯一能为德国做的，是帮助德国建立后天性的优势，从而在技术交易中抵消乃至扭转美国的先天性优势。海伦娜为德国争取技术交换主动权的具体措施大体上可以分为三步：
海伦娜要做的第一步，是在向小胡子陈明利害关系之后，直接让政府下令，禁止任何德国国内的任何化工企业单独与美国公司进行谈判。这一步看起来不好推行，但在德国的国情下其实并不十分困难。这是因为此时德国的大多数大型化工企业，包括巴斯夫、拜耳、阿克发、迈斯特尔（就是后来的赫斯特公司）等知名企业其实都在法本财团的控制之下。
虽然法本财团的股权结构相对比较分散，而且其旗下的几家大型企业在法律上也保持着独立的地位。但是通过“康采恩”这种垄断组织的形式，法本财团下属的企业之间有着比较稳固的协调机制，它们共同控制原料供应、商品生产和商品销售，以保证财团利益的最大化。而这次只不过是由国家出面牵头，让这一机制变得更加稳固而已。
通过这一步，在进行技术交换谈判时，美国的化工企业在德国就只能找到一个谈判对象，而德国这边却有多个谈判对象可以选择，比如杜邦公司、陶氏公司、新泽西标准石油公司等（就是后来的埃克森）。也就是说在谈判中，德国大型化工企业之间是不存在竞争内耗的，而美国的几大化工企业之间则存在竞争。
海伦娜要做的第二步，是将她认为德国需要补齐的技术短板进行分类打包。这样在进行技术交换谈判时，德国就不需要和几个美国公司一项项技术地往下谈了，要谈判，就直接是达成一揽子的技术互换方案。这种做法一旦实施，就会导致多家美国公司在和德国进行谈判时，出现达成协议者能得到技术互换的几乎全部好处，而其他公司却什么都得不到的局面（除非你有其他几家都没有的独门技术）。
这种“胜者全得”的集中谈判，可以在无形中增加那几家美国公司之间的不信任感，让这些公司之间难以达成真正统一的协调机制。因为如果有哪家公司在私下里和德国人妥协了，在完成和德国人的技术交换之后，这家公司的技术水平获得极大的提升。
海伦娜要做的第三步，就是充分利用乃至制造技术互换谈判双方在信息上的不对称性，这也是海伦娜这个穿越者最大的金手指。这种不对称性主要体现为：对于美国公司来说，德国在化学工业各领域的具体研究进展它们并不十分清楚，而在德国这边，拜系统所赐，海伦娜可以大致推测出美国各方面的研究进展。
这就相当于在打扑克时，甲方直接看到了乙方手里握着的牌面，而乙方却对甲方手里的牌面一无所知一样。由于美国公司方面无法准确地估计德国的研究进度，所以也就吃不准自己手头的技术对于德国人来说，到底价值几何。德国这边可就不一样了，由于海伦娜可以查阅上个位面的历史资料，她知道美国的哪些技术对德国是有用处的，哪些是没什么用处的，哪些是短期用处不大但今后必然会大放异彩的……
由于海伦娜掌握的信息比美国人多得多，甚至已经达到了知己知彼的地步，这让德国人在谈判中可以完出很多花样。比如当德国非常想获得美国手中的某一项技术时，德方谈判人员完全可以虚张声势，发出德国的相应设备研制已经到了最后阶段的暗示。而这会让美国人意识到，手中的技术必须立刻变现，如果现在不拿出来变现，等德国的相应设备开发完毕，可能就再也没有变现的机会了……
总结起来，在技术交换谈判中，海伦娜能给德国挖掘的后天优势就是三条：唯一的谈判者、集中的谈判项目，信息的不对称性。
请收藏本站：https://www.001web.net。笔趣阁手机版：https://m.001web.net
这倒不是因为德国拿不出对等的技术来与美国交换，而是因为德国本土的资源无论种类还是储量都无法与美国相比，从国际上获得资源的能力也比美国要差，这就导致德国对化工合成原料的依赖程度比美国要高得多。
合成橡胶领域就是一个比较典型的例子，不要奇怪为什么德国这个合成橡胶的发明国还需要美国的合成橡胶技术，常用的合成橡胶至少有八九种之多，而德国并不是每一种合成橡胶的制造工艺都掌握的。
比如德国的法本公司手中有丁钠橡胶和丁苯橡胶的专利，而德国的拜耳公司（这一时期其实也在法本财团的控制之下）手中有丁腈橡胶的专利，但另外一种比较重要的合成橡胶：氯丁橡胶的专利和技术却一直掌握在美国的杜邦公司手里。
由于大部分合成橡胶制品都是多种合成橡胶按照一定比例并用的产物，少了任何一种合成橡胶都会严重影响橡胶制品的整体性能，这就让美国公司有了对德国漫天要价的资本。这时有人可能会问了，德国公司手里不也有很多种合成橡胶的专利和技术吗？为什么还会在技术交换中处于不利地位呢？
问题就在于美国人是可以随时从拉丁美洲和菲律宾大量进口天然橡胶的，美国的橡胶制品并不是一定要用合成橡胶不可。而德国的情况正好相反，一旦和英法等国发生冲突，德国的天然橡胶的供应必然会大大减少甚至完全断绝，这时候合成橡胶就成了唯一的救命稻草了。
总之，很多技术对美国来说是滋补品，但对德国来说是必须品。两国对于获得对方技术的迫切程度是完全不同的。在交易过程中，如果甲方非常迫切地想要达成交易，且乙方也知道甲方的这种迫切性的话，乙方是一定会好好利用这种迫切性的不对等来为自己谋取利益的，而甲方也很有可能接受乙方的要求，虽然这会损失一些利益。
美国的这种优势是建立在其自然禀赋和地理位置的基础上的，属于先天性优势，这种优势是海伦娜也没有办法扭转的。海伦娜唯一能为德国做的，是帮助德国建立后天性的优势，从而在技术交易中抵消乃至扭转美国的先天性优势。海伦娜为德国争取技术交换主动权的具体措施大体上可以分为三步：
海伦娜要做的第一步，是在向小胡子陈明利害关系之后，直接让政府下令，禁止任何德国国内的任何化工企业单独与美国公司进行谈判。这一步看起来不好推行，但在德国的国情下其实并不十分困难。这是因为此时德国的大多数大型化工企业，包括巴斯夫、拜耳、阿克发、迈斯特尔（就是后来的赫斯特公司）等知名企业其实都在法本财团的控制之下。
虽然法本财团的股权结构相对比较分散，而且其旗下的几家大型企业在法律上也保持着独立的地位。但是通过“康采恩”这种垄断组织的形式，法本财团下属的企业之间有着比较稳固的协调机制，它们共同控制原料供应、商品生产和商品销售，以保证财团利益的最大化。而这次只不过是由国家出面牵头，让这一机制变得更加稳固而已。
通过这一步，在进行技术交换谈判时，美国的化工企业在德国就只能找到一个谈判对象，而德国这边却有多个谈判对象可以选择，比如杜邦公司、陶氏公司、新泽西标准石油公司等（就是后来的埃克森）。也就是说在谈判中，德国大型化工企业之间是不存在竞争内耗的，而美国的几大化工企业之间则存在竞争。
海伦娜要做的第二步，是将她认为德国需要补齐的技术短板进行分类打包。这样在进行技术交换谈判时，德国就不需要和几个美国公司一项项技术地往下谈了，要谈判，就直接是达成一揽子的技术互换方案。这种做法一旦实施，就会导致多家美国公司在和德国进行谈判时，出现达成协议者能得到技术互换的几乎全部好处，而其他公司却什么都得不到的局面（除非你有其他几家都没有的独门技术）。
这种“胜者全得”的集中谈判，可以在无形中增加那几家美国公司之间的不信任感，让这些公司之间难以达成真正统一的协调机制。因为如果有哪家公司在私下里和德国人妥协了，在完成和德国人的技术交换之后，这家公司的技术水平获得极大的提升。
海伦娜要做的第三步，就是充分利用乃至制造技术互换谈判双方在信息上的不对称性，这也是海伦娜这个穿越者最大的金手指。这种不对称性主要体现为：对于美国公司来说，德国在化学工业各领域的具体研究进展它们并不十分清楚，而在德国这边，拜系统所赐，海伦娜可以大致推测出美国各方面的研究进展。
这就相当于在打扑克时，甲方直接看到了乙方手里握着的牌面，而乙方却对甲方手里的牌面一无所知一样。由于美国公司方面无法准确地估计德国的研究进度，所以也就吃不准自己手头的技术对于德国人来说，到底价值几何。德国这边可就不一样了，由于海伦娜可以查阅上个位面的历史资料，她知道美国的哪些技术对德国是有用处的，哪些是没什么用处的，哪些是短期用处不大但今后必然会大放异彩的……
由于海伦娜掌握的信息比美国人多得多，甚至已经达到了知己知彼的地步，这让德国人在谈判中可以完出很多花样。比如当德国非常想获得美国手中的某一项技术时，德方谈判人员完全可以虚张声势，发出德国的相应设备研制已经到了最后阶段的暗示。而这会让美国人意识到，手中的技术必须立刻变现，如果现在不拿出来变现，等德国的相应设备开发完毕，可能就再也没有变现的机会了……
总结起来，在技术交换谈判中，海伦娜能给德国挖掘的后天优势就是三条：唯一的谈判者、集中的谈判项目，信息的不对称性。
请收藏本站：https://www.001web.net。笔趣阁手机版：https://m.001web.net