第40章 痴人说梦？
陆雨自信满满地说完这句话后，底下就七嘴八舌地议论起来。
连坐在第一排的几个评委也开始窃窃私语。
“好大的口气！我搞了二十多年的服装生意，都不敢这样夸口。现在的年轻人啊，真是敢大胆海口，说话不着边际，还150多个国家，能出口去五个国家已经很不容易了……”孙如程董事长摇摇头叹道。
“呵呵，口气确实是大了一点，但不妨听这位同学说完吧。快时尚跨境，一个听起来好像非常有意思的项目……”
李森倒是对陆雨的这个项目饶有兴致。
今年暑假的八月，国家发展改革委下发了发改办高技〔2012〕2218号文件，批准开展国家电子商务试点工作。
其中，上海、宁波、杭州、重庆与郑州等五个城市被列为首批跨境贸易电子商务试点城市。
数字时代的到来，先知先觉的沿海各大城市都开始探索如何抓住新兴的数字贸易驱动力，加速城市转型发展。
跨境电商业务蓄势待发。
虽然李森的手头的投资项目库里面还没有跨境电商项目，但嗅觉敏锐的李森最近已经开始在关注这个领域。
所以听到陆雨的这个项目名字后，他就有了兴趣。
“也许台下的很多朋友认为我刚才的这句话是痴人说梦，但是根据我的分析，将来我的这个梦想实现可能性是完全存在的！”
接下来的PPT，陆雨分析了一个对标公司：ZARA。
“大家知道，ZARA是快时尚的发明者，它在1980年代重塑了传统制衣行业的流程，将设计、制造和分销打乱，从时装发布会中吸取流行元素，重新组合设计后下厂制作。一开始，每个款式都只做小批量，直到被消费者挑选之后，再根据每家门店的销售情况决定是否扩大产量……”
“ZARA成功的撒手锏就是时间快！它在城市周边建立制衣厂，从制作到进入门店，最快只要14天，是传统制衣业的六分之一。得益于对时装秀的借鉴，ZARA还能保证设计也很快，于是在每个季度，ZARA可以比传统服装品牌多上新好几次，快速回款再加上对供应链的严格把控，ZARA的成本可以压到传统服装品牌难以想象的低……”
“低成本、小批量、快回款、多上新，ZARA模式定义了快时尚行业，门店收集销售反馈是它的护城河。门店越多，收集的销售数据越多，后面的制衣和设计也就越准确，生意变好，门店又能再次扩张……”
很快，随着陆雨侃侃而谈的专业分析，会场内安静了下来。
连孙如程董事长与李森等几位评委也被陆雨的演讲所吸引。
接下来的一张PPT上只有四个字：“包”治百病。以及一个名牌的爱马仕包包照片。
陆雨笑道，“有句话说的好：对于很多女生来说，“包”治百病，没有什么事儿，是一个名牌“包包”不能解决的……”
陆雨说完之后，台下的女生们会心大笑。
“我们的快时尚跨境项目主要目标消费群体也是全球普通女性，像爱马仕这样的名牌包包毕竟不是每个人经常都能消费得起的。它只能满足女生们一时的浪漫情怀，但我们快时尚生产的低价衣物，却能源源不断地满足你们女生们的爱美之心……”
陆雨举起手中新买的华为手机继续道，
“当下智能手机已经横扫全球手机市场，国有用户装有微博和微信，国外用户装有像Facebook、Twitte和Instagram这样的社交软件，同时具有照相功能的手机，已经非常的普及。这样的智能手机简直是一面放大镜，无限放大爱美之心，同时也让人们的消费力聚集在快时尚行业……”
“互联网+时代的到来，对我国服装产业的发展，不仅是一种机遇，更是一种挑战。目前国内电商市场开始竞争激烈，而跨境电子商务还是一片蓝海。通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场，吸引力无疑是令人心动的……”
“我创业项目是计划创建一个独立站模式的快时尚B2C跨度电商平台……”
“目前我们服装时尚行业存在着根源性的两难问题：加工工厂每开机一次机会成本的都很高，希望品牌方的订单量能大一些；而品牌方又很难保证批量生产出来的产品能很快出售，因为如果卖不出去，极易形成库存积压……”
“针对上面提到的这个行业痛点，我的创业项目计划采用“小单快返”的方式解决，而不是以传统订单的方式生产，从而改变行业的供应链逻辑……”
陆雨的演讲，逻辑严谨，思路开阔超前，引用的数据与案例非常详实，打动了台下的评委李森与许多年轻观众，掌声热烈。
但是，一直深耕传统服装行业的孙如程董事长却很不以为然，“这刚刚进入大学校门的年轻人根本不懂服装行业，网上抄了一些数据，夸夸其谈而已……”
作为对手的刘博登作为反派人物，肯定要怼上几句。他与几个死党在台下议论开来，“一个大一新生真会百日做梦，什么都不懂，就敢在台上信口开河，这牛逼吹得有点过头了吧！”
此时到了评委提问环节。
“陆雨同学，你觉得你刚才提到的“小单快返”模式会被国内的服装厂家所普遍接受吗？”李森首先发问。
“虽然接受有一个过程，但是这个趋势已经不可逆转。”
陆雨继续回答道，“根据官方统计，我国前三季度服装产品存货超过了2500亿人民币，这些库存至少需要三年时间才能消化掉。高库存让整个行业的资金流动变得缓慢，我预测今年开始，也许今年开始国内的不少服装品牌可能会走向衰败甚至是倒闭……”
“以后对于那些服装工厂来说，他们逐渐会习惯：蚊子腿再小也是肉，有订单，不管大小，才能保证他们工厂活下去。”
“很快，国内的这些服装厂将不具备“挑三拣四”的资格，“小单快返”会被服装行业普遍所接受。未来，碎片化订单需求会越来越多，小单快返将不可避免成为主导服装工厂的最终出路。”
“尽快适应小单快返模式，增加相关机器设备，将是多数服装工厂的当务之急。而那些适应不了的工厂，要么被市场淘汰，要么只能寻求其他出路……”
陆雨讲到这里的时候，台下评委席上的孙如程董事长有点听不下去了，他皱着眉头道，“真是痴人说梦，信口雌黄！”
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连坐在第一排的几个评委也开始窃窃私语。
“好大的口气！我搞了二十多年的服装生意，都不敢这样夸口。现在的年轻人啊，真是敢大胆海口，说话不着边际，还150多个国家，能出口去五个国家已经很不容易了……”孙如程董事长摇摇头叹道。
“呵呵，口气确实是大了一点，但不妨听这位同学说完吧。快时尚跨境，一个听起来好像非常有意思的项目……”
李森倒是对陆雨的这个项目饶有兴致。
今年暑假的八月，国家发展改革委下发了发改办高技〔2012〕2218号文件，批准开展国家电子商务试点工作。
其中，上海、宁波、杭州、重庆与郑州等五个城市被列为首批跨境贸易电子商务试点城市。
数字时代的到来，先知先觉的沿海各大城市都开始探索如何抓住新兴的数字贸易驱动力，加速城市转型发展。
跨境电商业务蓄势待发。
虽然李森的手头的投资项目库里面还没有跨境电商项目，但嗅觉敏锐的李森最近已经开始在关注这个领域。
所以听到陆雨的这个项目名字后，他就有了兴趣。
“也许台下的很多朋友认为我刚才的这句话是痴人说梦，但是根据我的分析，将来我的这个梦想实现可能性是完全存在的！”
接下来的PPT，陆雨分析了一个对标公司：ZARA。
“大家知道，ZARA是快时尚的发明者，它在1980年代重塑了传统制衣行业的流程，将设计、制造和分销打乱，从时装发布会中吸取流行元素，重新组合设计后下厂制作。一开始，每个款式都只做小批量，直到被消费者挑选之后，再根据每家门店的销售情况决定是否扩大产量……”
“ZARA成功的撒手锏就是时间快！它在城市周边建立制衣厂，从制作到进入门店，最快只要14天，是传统制衣业的六分之一。得益于对时装秀的借鉴，ZARA还能保证设计也很快，于是在每个季度，ZARA可以比传统服装品牌多上新好几次，快速回款再加上对供应链的严格把控，ZARA的成本可以压到传统服装品牌难以想象的低……”
“低成本、小批量、快回款、多上新，ZARA模式定义了快时尚行业，门店收集销售反馈是它的护城河。门店越多，收集的销售数据越多，后面的制衣和设计也就越准确，生意变好，门店又能再次扩张……”
很快，随着陆雨侃侃而谈的专业分析，会场内安静了下来。
连孙如程董事长与李森等几位评委也被陆雨的演讲所吸引。
接下来的一张PPT上只有四个字：“包”治百病。以及一个名牌的爱马仕包包照片。
陆雨笑道，“有句话说的好：对于很多女生来说，“包”治百病，没有什么事儿，是一个名牌“包包”不能解决的……”
陆雨说完之后，台下的女生们会心大笑。
“我们的快时尚跨境项目主要目标消费群体也是全球普通女性，像爱马仕这样的名牌包包毕竟不是每个人经常都能消费得起的。它只能满足女生们一时的浪漫情怀，但我们快时尚生产的低价衣物，却能源源不断地满足你们女生们的爱美之心……”
陆雨举起手中新买的华为手机继续道，
“当下智能手机已经横扫全球手机市场，国有用户装有微博和微信，国外用户装有像Facebook、Twitte和Instagram这样的社交软件，同时具有照相功能的手机，已经非常的普及。这样的智能手机简直是一面放大镜，无限放大爱美之心，同时也让人们的消费力聚集在快时尚行业……”
“互联网+时代的到来，对我国服装产业的发展，不仅是一种机遇，更是一种挑战。目前国内电商市场开始竞争激烈，而跨境电子商务还是一片蓝海。通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场，吸引力无疑是令人心动的……”
“我创业项目是计划创建一个独立站模式的快时尚B2C跨度电商平台……”
“目前我们服装时尚行业存在着根源性的两难问题：加工工厂每开机一次机会成本的都很高，希望品牌方的订单量能大一些；而品牌方又很难保证批量生产出来的产品能很快出售，因为如果卖不出去，极易形成库存积压……”
“针对上面提到的这个行业痛点，我的创业项目计划采用“小单快返”的方式解决，而不是以传统订单的方式生产，从而改变行业的供应链逻辑……”
陆雨的演讲，逻辑严谨，思路开阔超前，引用的数据与案例非常详实，打动了台下的评委李森与许多年轻观众，掌声热烈。
但是，一直深耕传统服装行业的孙如程董事长却很不以为然，“这刚刚进入大学校门的年轻人根本不懂服装行业，网上抄了一些数据，夸夸其谈而已……”
作为对手的刘博登作为反派人物，肯定要怼上几句。他与几个死党在台下议论开来，“一个大一新生真会百日做梦，什么都不懂，就敢在台上信口开河，这牛逼吹得有点过头了吧！”
此时到了评委提问环节。
“陆雨同学，你觉得你刚才提到的“小单快返”模式会被国内的服装厂家所普遍接受吗？”李森首先发问。
“虽然接受有一个过程，但是这个趋势已经不可逆转。”
陆雨继续回答道，“根据官方统计，我国前三季度服装产品存货超过了2500亿人民币，这些库存至少需要三年时间才能消化掉。高库存让整个行业的资金流动变得缓慢，我预测今年开始，也许今年开始国内的不少服装品牌可能会走向衰败甚至是倒闭……”
“以后对于那些服装工厂来说，他们逐渐会习惯：蚊子腿再小也是肉，有订单，不管大小，才能保证他们工厂活下去。”
“很快，国内的这些服装厂将不具备“挑三拣四”的资格，“小单快返”会被服装行业普遍所接受。未来，碎片化订单需求会越来越多，小单快返将不可避免成为主导服装工厂的最终出路。”
“尽快适应小单快返模式，增加相关机器设备，将是多数服装工厂的当务之急。而那些适应不了的工厂，要么被市场淘汰，要么只能寻求其他出路……”
陆雨讲到这里的时候，台下评委席上的孙如程董事长有点听不下去了，他皱着眉头道，“真是痴人说梦，信口雌黄！”
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