第396章 “小馋猫”上线
第396章“小馋猫”上线
咚咚咚。
办公室内，再次响起了敲门声。
李川和蒋泽宇止住话头，然后不约而同的拿出手机看了一下时间。
上午九点五十四分。
这个时间点，应该是冯旭到了。
“进来！”
李川放下手机，抬头喊了一声。
房门打开，朱辰伟走了进来。
他没有走到跟前，就站在门口，说道：“森总，久香食品厂的冯总到了。”
“他在哪？”
“就在外面。”
“让他进来吧。”
“好。”
朱辰伟转身走出了办公室。
十几秒后，冯旭走了进来。
“森总，蒋总。”
冯旭看到李川和蒋泽宇，一脸热情的上前，伸出了双手。
“怎么过来的？”
“开车过来的。”
“一个人啊？”
“带了一个助理，我让他在外面等着。”
“哦。”
“……”
一番简单的握手、寒暄过后，几人来到沙发前，坐了下来。
李川不想耽误时间，坐下后，直接抬手指向冯旭提着的一个手提包，问道：“这是什么？”
“这是我们为‘小馋猫’研发出来的新品。”
冯旭说着，打开手提包，从里面抓出了一大把小袋零食，放到了李川面前，紧接着又抓起一把，放到了蒋泽宇面前。
李川捡起一小袋，拿在手中，仔细观察了起来。
小袋零食的外包装，正面分成两个颜色，上方是橙色，下方是白色。
上方橙色的部分，左侧画着一个卡通猫的图案。
图案只有一个头，吐着舌头，看起来俏皮、可爱，整体用黑笔勾勒，又显得十分简洁。
该图案，就是已经定稿的“小馋猫”的品牌logo。
logo右侧，写着“小馋猫”三个字，卡通字体，看起来也十分可爱。
下方白色的部分，有一张鱼豆腐的海报图案。
鱼豆腐色泽浓郁，上面还沾着一些红辣椒粉，看起来很有食欲。
海报图案的左下方有两行字：
【香辣味】
【净含量：65g】
包装背面整体为橙色，上面有很多字，分别是品名、配料、产品标准、食品生产许可证、贮存条件、生产日期、保质期、产地等各种信息。
整个外包装，看起来并不复杂，但是挺漂亮的，让人挑不出什么毛病。
李川颇为满意。
他将这一袋放下，然后又从桌上拿了一袋。
这一袋的外包装，看起来有些不太一样，不过，只是颜色上的差异，除了颜色，其他地方几乎没有任何差别。
上一袋的颜色是橙色和白色搭配，这一袋的颜色则是蓝色和白色搭配……橙色和蓝色，视觉效果相差较大，所以才会给人一种“包装不一样”的感觉。
至于为什么要选择不一样的颜色搭配，那是因为两种口味不同。
对于小零食而言，区别口味最常见的方式，就是外包装的颜色。
久香食品厂显然就采用了这种方式。
他们对“小馋猫”牌鱼豆腐的设定，是橙色香辣味，蓝色甜辣味，另外，还有红色麻辣味、紫色微辣味、绿色原味，一共五种口味。
李川撕开包装，挨个尝了一下，感觉都很不错。
“嗯，可以。”
李川一边咀嚼，一边赞叹道：“这个味道，比我想象的好不少。”
说完，他又扭头看向旁边的蒋泽宇，问道：“你觉得怎么样？”
蒋泽宇没有说话，只是竖了个大拇指，表示好吃。
在得到答案后，李川又对冯旭吩咐道：“你把这些分给员工，让他们也尝一尝，作一下评价。”
“好。”
冯旭应了一声，起身就要离开办公室。
“等会儿。”
李川从沙发上站了起来，道：“我们跟你一起去。”
“……”
几人来到办公大厅处，为员工们分发零食。
三木网络的员工，年龄都不大，一听说有零食吃，乌泱泱的全围了上去，不一会儿，就将冯旭带来的样品全部消灭殆尽了。
李川让他们评价，大部分人都表示很好吃，只有小部分人表示有点辣或者有点腻。
整体而言，评价已经相当高了。
调查结束，几人回到了董事长办公室。
“味道可以，就按照这个配方弄吧，挺不错的。”李川拍板道。
“好。”冯旭点了点头，脸上尽是笑意。
“价格定了吗？”李川又问道。
“定了。”
“定的多少？”
“线上，我们定的是9块9三十袋、19块9七十袋、39块9一百六十袋；线下是五毛钱一袋……我们出的货，正常都是这么卖的。”
“是散装发货吗？”
“不是散装发货，有大包装的，三十袋、七十袋、一百六十袋的大包装都有。”
“大包装在哪？我怎么没看到？”
“还没做出来，但是已经在做了，最晚明天下午，我们就能拿到货。”
“有照片吗？”
“有，我给您找。”
冯旭拿出手机，打开相册，翻找了起来。
“就这个，您看一下。”
冯旭说着，将手机递给了李川。
李川接过，仔细翻看了一番，最后满意的点了点头，道：“还不错。”
说完，他将手机递还给了冯旭，然后又接着问道：“成本核算过吗？利润率大概是多少？”
“我们的用料，跟以前差不多，成本上没有太大的区别……按照我们以前的经验，如果每个月的出货量能在一百万以上，利润率至少能保证45%。”
“一百万指的是小袋吗？”
“对。”
“那还可以。”
李川点了点头，道：“行！就这么做吧，不用改了，你回去重点抓一下，把生产效率提上去，早点做出来，我好给你们安排上架。”
“那个……”
冯旭面露纠结之色。
“怎么了？”
“森总，今天不是周六么，那个……”
“周六怎么了？”
“周六……您不是要直播么。”冯旭看着李川，眼巴巴的道。
“你什么意思？”
李川挑了挑眉：“我直播，跟你有什么关系？这产品刚定下，还没有正式投入生产，你还想让我今天就帮你卖？”
“投入生产很快的。”
冯旭连忙解释道：“配料什么的，厂里都有，我们只需要按照配方调整一下，马上就能投入生产，最多两个小时，就能搞定……小包装，我们已经进了一批了，第二批，明天就能过来，大包装也是明天过来，完全来得及的。”
李川一阵皱眉，道：“我今天晚上卖，你们明天才能出货，你是想一边生产、一边销售？”
“来得及的，我们可以走预售。”
“预售几天？”
“一个星期，哦不，五天，或者三天也行。”
“三天，你们能生产多少？”
“加班加点的话，我们一天就能出一百万袋。”
“三天就是三百万？”
“嗯。”
“三百万是多少单？”
“差不多……四万单吧。”
“四万单……”
李川想了想，摇头道：“不行，太少了。”
一个品卖四万单，看起来似乎不少，但这要分是什么产品。
如果是客单价超过两百的高价品，那四万单的确不少，毕竟算下来，销售额都已经接近甚至超过一千万了……一个品卖一千万，那绝对不算少。
但是，鱼豆腐这类小零食的客单价太低了，只有9块9、19块9和39块9。
这种低客单价的产品，李川随便卖一卖，都能走接近十万单。
四万单，那是绝对不够的。
既然不够，那就没必要上，除非它很能挣钱。
鱼豆腐很能挣钱吗？
当然不是。
9块9、19块9、39块9的东西，哪怕是卖上十万单，销售额也不过几百万。
几百万的销售额，利润率再高，也挣不了多少钱。
如此，也就没必要折腾了。
“四万单还少吗？”冯旭有些发懵。
“你是没看过我直播吗？”
“看过啊。”
“那你不知道我的销量？”
“您的销量……不就是几万单吗？”
“那是高客单价。”
李川有些无奈道：“你这个是低客单价，还是消耗类的零食产品，走量肯定要比高客单价品大得多。”
“呃，那要多少才够卖？”
“至少十万单吧。”
“十万单！”
“嗯。”
“这……”
冯旭吃惊不已，过了好一会儿才平复下来。
他吞了吞口水，道：“要不……预售一个星期？一个星期，我们可以做出十万单的……”
“一个星期还搞什么预售？”
李川皱眉打断道：“我直接下周帮你们卖，不就行了么，你还折腾啥？”
“呃。”
冯旭一时哑口。
“行了，你别想那么多了。”
李川摆了摆手，道：“先回去搞生产吧，等攒下了十万单，我再给你们卖。”
冯旭脸上闪过了一丝失望之色，默默的低下头，不说话了。
蒋泽宇见状，微微挑了挑眉，开口道：“冯旭，你不要那么着急。”
“啊？”
冯旭怔怔的抬起头，看向蒋泽宇。
蒋泽宇拍了拍他的肩膀，语重心长道：“你刚上任，我知道你很想做出成绩，但是，不要那么着急……你越着急，就越容易出错，出的错越多，结果就越不理想。
凡事慢慢来就好，不用给自己那么大的压力……你只要把控好质量，确保货品不出问题，哪怕速度慢一点，我们也不会怪你，懂吧？”
“呃，懂。”冯旭面色发怔，点头应道。
“货品的质量最重要，其次是物流和售后，也不能拖后腿，你一定要记住了。”
“我明白。”
冯旭从沙发上站起身，冲着李川和蒋泽宇鞠了一躬，道：“谢谢蒋总，也谢谢森总，我刚才……确实有点着急了，对不起，以后，我会努力做好的，你们放心。”
“没事。”蒋泽宇笑着摆了摆手。
李川看了一眼冯旭，又看了一眼蒋泽宇，沉吟了片刻，扭头对着冯旭道：“你要没事的话，就早点回去工作吧，等各方面问题解决了，你再过来，我让王成勇给你安排上架。”
“哦，好，那我……先走了？”
“嗯。”
“再见森总，再见蒋总。”
“路上慢点。”
“……”
待冯旭离开办公室，李川扭头看向蒋泽宇，问道：“他怎么回事？”
“可能是有点焦虑吧。”
“焦虑？”李川微微蹙眉。
“嗯，我在久香食品厂驻守的时候，就发现了，他这个人，经验不足……之前，他虽然是久香食品厂的副总经理，但是没管过那么多事。
现在，他成了总经理，什么事都要找他，他就有点顾不过来了……最近，他天天加班，忙到凌晨一两点，有些事处理的还不是特别好，这搞的他压力很大，一段时间下来，都有些心力交瘁了。
他这次来找你，想让你今天晚上就帮他带货，可能是想早点出成绩……出了成绩，他就能放松下来，否则，他可能晚上都睡不好觉。”
李川不禁皱起了眉头，道：“他行不行啊？不行，就早点换人。”
“等等看吧。”
蒋泽宇一脸认真的道：“他不一定是能力不行，可能就是经验不足……让他做上一段时间，熟悉一下情况，可能就会适应过来，如果能再做出点成绩，他的自信心也能恢复，到时候，他不一定做的差。”
李川想了想，摆手道：“行吧，那就再看看，但是你这边要盯紧了……总经理这个位置很重要，要是有问题，绝对不能拖……你派一个人过去盯着，有问题及是汇报，你平常要是没事，也可以过去转转，看看情况。”
“好，我会安排的。”
“嗯。”
李川点了点头，又道：“还有一个事，你别忘了。”
“什么？”
“现在已经到月底了，森先生工作室的第三笔款项什么时候到账？”
蒋泽宇撇了撇嘴，道：“你是不是整天惦记这事呢？”
“怎么可能。”
李川脸色微囧，道：“我是怕你忙忘了，提醒你一下。”
“没忘，你放心吧。”
蒋泽宇摇了摇头道：“我昨天就已经让会记去银行预约了，今天下午就能办，最晚明天，就能给你打过去。”
“那就好。”
李川脸上露出了笑意。
他现在，确实有点急。
最近这段时间，比特币的涨势越来越好，目前已经冲破八千美元了。
而且，这波行情还没结束，具体会涨到什么时候，谁也不知道，有可能会一直涨下去。
如此，他必须要尽早入手了。
往后拖的越久，他的持仓成本越高。
如果持仓成本高到一定程度，那他的收益率就没有那么理想了。
这一点，他是无法接受的。
他现在就指望炒比特币发大财，要是发不了大财，他都想找块石头撞死。
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咚咚咚。
办公室内，再次响起了敲门声。
李川和蒋泽宇止住话头，然后不约而同的拿出手机看了一下时间。
上午九点五十四分。
这个时间点，应该是冯旭到了。
“进来！”
李川放下手机，抬头喊了一声。
房门打开，朱辰伟走了进来。
他没有走到跟前，就站在门口，说道：“森总，久香食品厂的冯总到了。”
“他在哪？”
“就在外面。”
“让他进来吧。”
“好。”
朱辰伟转身走出了办公室。
十几秒后，冯旭走了进来。
“森总，蒋总。”
冯旭看到李川和蒋泽宇，一脸热情的上前，伸出了双手。
“怎么过来的？”
“开车过来的。”
“一个人啊？”
“带了一个助理，我让他在外面等着。”
“哦。”
“……”
一番简单的握手、寒暄过后，几人来到沙发前，坐了下来。
李川不想耽误时间，坐下后，直接抬手指向冯旭提着的一个手提包，问道：“这是什么？”
“这是我们为‘小馋猫’研发出来的新品。”
冯旭说着，打开手提包，从里面抓出了一大把小袋零食，放到了李川面前，紧接着又抓起一把，放到了蒋泽宇面前。
李川捡起一小袋，拿在手中，仔细观察了起来。
小袋零食的外包装，正面分成两个颜色，上方是橙色，下方是白色。
上方橙色的部分，左侧画着一个卡通猫的图案。
图案只有一个头，吐着舌头，看起来俏皮、可爱，整体用黑笔勾勒，又显得十分简洁。
该图案，就是已经定稿的“小馋猫”的品牌logo。
logo右侧，写着“小馋猫”三个字，卡通字体，看起来也十分可爱。
下方白色的部分，有一张鱼豆腐的海报图案。
鱼豆腐色泽浓郁，上面还沾着一些红辣椒粉，看起来很有食欲。
海报图案的左下方有两行字：
【香辣味】
【净含量：65g】
包装背面整体为橙色，上面有很多字，分别是品名、配料、产品标准、食品生产许可证、贮存条件、生产日期、保质期、产地等各种信息。
整个外包装，看起来并不复杂，但是挺漂亮的，让人挑不出什么毛病。
李川颇为满意。
他将这一袋放下，然后又从桌上拿了一袋。
这一袋的外包装，看起来有些不太一样，不过，只是颜色上的差异，除了颜色，其他地方几乎没有任何差别。
上一袋的颜色是橙色和白色搭配，这一袋的颜色则是蓝色和白色搭配……橙色和蓝色，视觉效果相差较大，所以才会给人一种“包装不一样”的感觉。
至于为什么要选择不一样的颜色搭配，那是因为两种口味不同。
对于小零食而言，区别口味最常见的方式，就是外包装的颜色。
久香食品厂显然就采用了这种方式。
他们对“小馋猫”牌鱼豆腐的设定，是橙色香辣味，蓝色甜辣味，另外，还有红色麻辣味、紫色微辣味、绿色原味，一共五种口味。
李川撕开包装，挨个尝了一下，感觉都很不错。
“嗯，可以。”
李川一边咀嚼，一边赞叹道：“这个味道，比我想象的好不少。”
说完，他又扭头看向旁边的蒋泽宇，问道：“你觉得怎么样？”
蒋泽宇没有说话，只是竖了个大拇指，表示好吃。
在得到答案后，李川又对冯旭吩咐道：“你把这些分给员工，让他们也尝一尝，作一下评价。”
“好。”
冯旭应了一声，起身就要离开办公室。
“等会儿。”
李川从沙发上站了起来，道：“我们跟你一起去。”
“……”
几人来到办公大厅处，为员工们分发零食。
三木网络的员工，年龄都不大，一听说有零食吃，乌泱泱的全围了上去，不一会儿，就将冯旭带来的样品全部消灭殆尽了。
李川让他们评价，大部分人都表示很好吃，只有小部分人表示有点辣或者有点腻。
整体而言，评价已经相当高了。
调查结束，几人回到了董事长办公室。
“味道可以，就按照这个配方弄吧，挺不错的。”李川拍板道。
“好。”冯旭点了点头，脸上尽是笑意。
“价格定了吗？”李川又问道。
“定了。”
“定的多少？”
“线上，我们定的是9块9三十袋、19块9七十袋、39块9一百六十袋；线下是五毛钱一袋……我们出的货，正常都是这么卖的。”
“是散装发货吗？”
“不是散装发货，有大包装的，三十袋、七十袋、一百六十袋的大包装都有。”
“大包装在哪？我怎么没看到？”
“还没做出来，但是已经在做了，最晚明天下午，我们就能拿到货。”
“有照片吗？”
“有，我给您找。”
冯旭拿出手机，打开相册，翻找了起来。
“就这个，您看一下。”
冯旭说着，将手机递给了李川。
李川接过，仔细翻看了一番，最后满意的点了点头，道：“还不错。”
说完，他将手机递还给了冯旭，然后又接着问道：“成本核算过吗？利润率大概是多少？”
“我们的用料，跟以前差不多，成本上没有太大的区别……按照我们以前的经验，如果每个月的出货量能在一百万以上，利润率至少能保证45%。”
“一百万指的是小袋吗？”
“对。”
“那还可以。”
李川点了点头，道：“行！就这么做吧，不用改了，你回去重点抓一下，把生产效率提上去，早点做出来，我好给你们安排上架。”
“那个……”
冯旭面露纠结之色。
“怎么了？”
“森总，今天不是周六么，那个……”
“周六怎么了？”
“周六……您不是要直播么。”冯旭看着李川，眼巴巴的道。
“你什么意思？”
李川挑了挑眉：“我直播，跟你有什么关系？这产品刚定下，还没有正式投入生产，你还想让我今天就帮你卖？”
“投入生产很快的。”
冯旭连忙解释道：“配料什么的，厂里都有，我们只需要按照配方调整一下，马上就能投入生产，最多两个小时，就能搞定……小包装，我们已经进了一批了，第二批，明天就能过来，大包装也是明天过来，完全来得及的。”
李川一阵皱眉，道：“我今天晚上卖，你们明天才能出货，你是想一边生产、一边销售？”
“来得及的，我们可以走预售。”
“预售几天？”
“一个星期，哦不，五天，或者三天也行。”
“三天，你们能生产多少？”
“加班加点的话，我们一天就能出一百万袋。”
“三天就是三百万？”
“嗯。”
“三百万是多少单？”
“差不多……四万单吧。”
“四万单……”
李川想了想，摇头道：“不行，太少了。”
一个品卖四万单，看起来似乎不少，但这要分是什么产品。
如果是客单价超过两百的高价品，那四万单的确不少，毕竟算下来，销售额都已经接近甚至超过一千万了……一个品卖一千万，那绝对不算少。
但是，鱼豆腐这类小零食的客单价太低了，只有9块9、19块9和39块9。
这种低客单价的产品，李川随便卖一卖，都能走接近十万单。
四万单，那是绝对不够的。
既然不够，那就没必要上，除非它很能挣钱。
鱼豆腐很能挣钱吗？
当然不是。
9块9、19块9、39块9的东西，哪怕是卖上十万单，销售额也不过几百万。
几百万的销售额，利润率再高，也挣不了多少钱。
如此，也就没必要折腾了。
“四万单还少吗？”冯旭有些发懵。
“你是没看过我直播吗？”
“看过啊。”
“那你不知道我的销量？”
“您的销量……不就是几万单吗？”
“那是高客单价。”
李川有些无奈道：“你这个是低客单价，还是消耗类的零食产品，走量肯定要比高客单价品大得多。”
“呃，那要多少才够卖？”
“至少十万单吧。”
“十万单！”
“嗯。”
“这……”
冯旭吃惊不已，过了好一会儿才平复下来。
他吞了吞口水，道：“要不……预售一个星期？一个星期，我们可以做出十万单的……”
“一个星期还搞什么预售？”
李川皱眉打断道：“我直接下周帮你们卖，不就行了么，你还折腾啥？”
“呃。”
冯旭一时哑口。
“行了，你别想那么多了。”
李川摆了摆手，道：“先回去搞生产吧，等攒下了十万单，我再给你们卖。”
冯旭脸上闪过了一丝失望之色，默默的低下头，不说话了。
蒋泽宇见状，微微挑了挑眉，开口道：“冯旭，你不要那么着急。”
“啊？”
冯旭怔怔的抬起头，看向蒋泽宇。
蒋泽宇拍了拍他的肩膀，语重心长道：“你刚上任，我知道你很想做出成绩，但是，不要那么着急……你越着急，就越容易出错，出的错越多，结果就越不理想。
凡事慢慢来就好，不用给自己那么大的压力……你只要把控好质量，确保货品不出问题，哪怕速度慢一点，我们也不会怪你，懂吧？”
“呃，懂。”冯旭面色发怔，点头应道。
“货品的质量最重要，其次是物流和售后，也不能拖后腿，你一定要记住了。”
“我明白。”
冯旭从沙发上站起身，冲着李川和蒋泽宇鞠了一躬，道：“谢谢蒋总，也谢谢森总，我刚才……确实有点着急了，对不起，以后，我会努力做好的，你们放心。”
“没事。”蒋泽宇笑着摆了摆手。
李川看了一眼冯旭，又看了一眼蒋泽宇，沉吟了片刻，扭头对着冯旭道：“你要没事的话，就早点回去工作吧，等各方面问题解决了，你再过来，我让王成勇给你安排上架。”
“哦，好，那我……先走了？”
“嗯。”
“再见森总，再见蒋总。”
“路上慢点。”
“……”
待冯旭离开办公室，李川扭头看向蒋泽宇，问道：“他怎么回事？”
“可能是有点焦虑吧。”
“焦虑？”李川微微蹙眉。
“嗯，我在久香食品厂驻守的时候，就发现了，他这个人，经验不足……之前，他虽然是久香食品厂的副总经理，但是没管过那么多事。
现在，他成了总经理，什么事都要找他，他就有点顾不过来了……最近，他天天加班，忙到凌晨一两点，有些事处理的还不是特别好，这搞的他压力很大，一段时间下来，都有些心力交瘁了。
他这次来找你，想让你今天晚上就帮他带货，可能是想早点出成绩……出了成绩，他就能放松下来，否则，他可能晚上都睡不好觉。”
李川不禁皱起了眉头，道：“他行不行啊？不行，就早点换人。”
“等等看吧。”
蒋泽宇一脸认真的道：“他不一定是能力不行，可能就是经验不足……让他做上一段时间，熟悉一下情况，可能就会适应过来，如果能再做出点成绩，他的自信心也能恢复，到时候，他不一定做的差。”
李川想了想，摆手道：“行吧，那就再看看，但是你这边要盯紧了……总经理这个位置很重要，要是有问题，绝对不能拖……你派一个人过去盯着，有问题及是汇报，你平常要是没事，也可以过去转转，看看情况。”
“好，我会安排的。”
“嗯。”
李川点了点头，又道：“还有一个事，你别忘了。”
“什么？”
“现在已经到月底了，森先生工作室的第三笔款项什么时候到账？”
蒋泽宇撇了撇嘴，道：“你是不是整天惦记这事呢？”
“怎么可能。”
李川脸色微囧，道：“我是怕你忙忘了，提醒你一下。”
“没忘，你放心吧。”
蒋泽宇摇了摇头道：“我昨天就已经让会记去银行预约了，今天下午就能办，最晚明天，就能给你打过去。”
“那就好。”
李川脸上露出了笑意。
他现在，确实有点急。
最近这段时间，比特币的涨势越来越好，目前已经冲破八千美元了。
而且，这波行情还没结束，具体会涨到什么时候，谁也不知道，有可能会一直涨下去。
如此，他必须要尽早入手了。
往后拖的越久，他的持仓成本越高。
如果持仓成本高到一定程度，那他的收益率就没有那么理想了。
这一点，他是无法接受的。
他现在就指望炒比特币发大财，要是发不了大财，他都想找块石头撞死。
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