第28章 信任的问题
第28章信任的问题
叶川不会忘记，一叶居的困境有两个。
一是法器的货源，一是衰败的口碑。两个问题同样的重要，不管是先解决掉哪个，都能卸掉沉重的负担……
所以听张扬说，王教授要上门求助，这无疑是个好消息。
“希望你的判断没错。”叶川笑道：“要是猜对了，等我解决了问题，就给你加薪。”
“多谢老板。”
张扬眉开眼笑，然后也有点儿迟疑：“不过老板，你行不行的？要是不行的话，千万不要勉强啊，免得再砸了招牌，雪上加霜。”
“我是天才，怎么可能不行。”
叶川哼声道：“实话告诉你吧，你的师父，我的九叔，才跟我爷爷学了几年风水，就已经能在杭州立足几年。而我呢，跟我爷爷学了二十年风水，已经青出于蓝而胜于蓝，水平不知道甩九叔几条大街……”
“呵呵，你高兴就好。”张扬敷衍道，一点儿也不信。
叶川也很无奈，他说的可是实话呀。没办法，还是缺乏了实际的战迹，难免会被人当成是空口说白话。所以说，王教授的拜访，或者真是一个机会。
翌日，叶川清早起来了，把店铺野外打一遍。
最起码，那些破烂的法器，都收拾干净了。宁愿让一叶居看起来像个空架子，也不能给人破败的印象。等他清扫干净了，再沏了一壶热茶，美滋滋地躺坐椅子上休息之时，张扬恰好带着早餐进来……
两人吃着热气腾腾的早餐，漫无目的的闲聊。就在这时，一辆车子无声停在门口，王教授从车上走了下来。
张扬眼尖，目光一瞥，顿时欣喜道：“看，他真来了。”
“淡定，淡定。”
叶川也很高兴，不过却矜持提醒：“别表现太兴奋……容易把人吓走。”
“放心，这事我有经验。”
张扬乐呵呵一笑，立即迎了过去，把王教授请了进门。
“王教授！”
叶川适时起身，笑着说道：“来得好巧，吃早餐了没……要不要一起……”
这是客气话，王教授自然推托，叶川与张扬也快手把残余的早餐收拾了，再重新沏了一壶新茶，以招待来客。
三人为主次坐下，张扬率先开口，微笑道：“教授，你尝尝这铁观音……那是叶师傅从安溪茶户手上收来的，应该比较正宗……”
王教授举杯细看，再闻了下气息，然后轻抿一口，才称赞道：“色泽乌亮，汤色金黄，香气纯正，滋味厚重，果然正宗。”
“教授觉得好，那肯定是真的好。”张扬负责活跃气氛，尽量不要冷场。
叶川在旁边负责微笑，这个架子要端起来。这是他爷爷告诉他的要诀，作为一个风水师，绝对不能主动与行外人谈风水，这是规矩。
这个规矩，也有两个寓意。一是行外人不懂风水，你主动挑起话题，难免有卖弄的嫌疑，显得轻浮，不够稳重，难以让人信服。第二，就是要争取主动权。说白了，就是让对方明白，现在是你有求于我，而不是我有求于你……
爱看看，不看滚！有本事的风水师，就该有这样的底气。不能像江湖骗子一般，眼睛总是盯住客人口袋里的钱，各种曲意讨好。
事实上，叶川端着，这是对的。
因为王教授按捺不住，率先开口道：“小哥，你懂风水？”
“当然。”
叶川知道，这种时候可不能谦虚，所以说了实话：“我从小就跟爷爷学习风水之术，到现在已经足有十八年，水平不比其他人差。”
“原来是家学渊源。”王教授点了点头，也没说信不信，只是笑道：“不知道小哥与汤老师是什么关系呀？”
“世交。”叶川道：“我九叔与汤师傅，那是知己好友。最近一段时间，我九叔有事出国，所以让我登门拜访汤师傅，问候一声……”
“难怪……”王教授似乎也知道，自己这样盘根问底有些失礼，所以点到为止，就转移了话题，轻笑道：“小哥，实不相瞒，对于风水……我是将信将疑。”
“可以理解。”
叶川不动声色道：“风水是玄学。玄，悬也，悬疑不决，惊疑不定。许多人都是抱着怀疑的态度，然后宁可信其有，又不敢尽信。”
“之所以有这样的矛盾心理，主要是……这个行业，鱼龙混杂，跑江湖的太多，有真本事的太少。大家上当多了，肯定以偏概全，觉得天下乌鸦一般黑。”
叶川无奈道：“所以我们这个行业，向来只做熟人生意。至于陌生人……要看缘分啦。说到底，还是个信任程度的问题。”
“没错，就是信任。”
王教授眼睛闪亮，击掌叫好：“小哥，你说得对……实际上，我也知道，在隔壁有条街，那里有许多所谓的大师。有人建议我，可以去找那些大师聊一聊……可是我都没答应，就是因为这个信任……”
“从我本心来讲，我是不相信他们的……”
王教授坦然道：“就算在他们之中，也有真本事的人。可是我没见过，也不懂得怎么去甄别，所以一直犹豫不决。”
“听您这话的意思是……”叶川直接切入：“你遇到了风水方面的问题啦？”
“……可能是。”
王教授沉吟片刻，不怎么确定道：“反正是怪事的情况，和昨天的情况一样怪异。”
“气场的问题？”
叶川来了兴趣：“是不是，你家有什么东西，莫名炸裂了？”
“不不不，具体的情况不一样……”王教授站了起来，邀请道：“小哥，你有时间吗？能不能陪我出去一趟，眼见为实。”
“可以啊。”
叶川一口答应，然后笑道：“不过教授呀，我要把丑话说在前头，你现在已经算是委托我勘察风水了。所以从我踏出店门开始，就算正式进入程序，开始收费啦。”
“要怎么计费？”王教授也颇为好奇。
“出门两百起步，阳宅四百，阴宅五百，包车马钱、伙食费。”
张扬也不知道，从哪里抄来一个小算盘，把算珠拨得哔啪响，侃侃而谈：“另外还有请灵、显圣、化煞、旺财、催贵、求子……不同的项目，不同的价格……”
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叶川不会忘记，一叶居的困境有两个。
一是法器的货源，一是衰败的口碑。两个问题同样的重要，不管是先解决掉哪个，都能卸掉沉重的负担……
所以听张扬说，王教授要上门求助，这无疑是个好消息。
“希望你的判断没错。”叶川笑道：“要是猜对了，等我解决了问题，就给你加薪。”
“多谢老板。”
张扬眉开眼笑，然后也有点儿迟疑：“不过老板，你行不行的？要是不行的话，千万不要勉强啊，免得再砸了招牌，雪上加霜。”
“我是天才，怎么可能不行。”
叶川哼声道：“实话告诉你吧，你的师父，我的九叔，才跟我爷爷学了几年风水，就已经能在杭州立足几年。而我呢，跟我爷爷学了二十年风水，已经青出于蓝而胜于蓝，水平不知道甩九叔几条大街……”
“呵呵，你高兴就好。”张扬敷衍道，一点儿也不信。
叶川也很无奈，他说的可是实话呀。没办法，还是缺乏了实际的战迹，难免会被人当成是空口说白话。所以说，王教授的拜访，或者真是一个机会。
翌日，叶川清早起来了，把店铺野外打一遍。
最起码，那些破烂的法器，都收拾干净了。宁愿让一叶居看起来像个空架子，也不能给人破败的印象。等他清扫干净了，再沏了一壶热茶，美滋滋地躺坐椅子上休息之时，张扬恰好带着早餐进来……
两人吃着热气腾腾的早餐，漫无目的的闲聊。就在这时，一辆车子无声停在门口，王教授从车上走了下来。
张扬眼尖，目光一瞥，顿时欣喜道：“看，他真来了。”
“淡定，淡定。”
叶川也很高兴，不过却矜持提醒：“别表现太兴奋……容易把人吓走。”
“放心，这事我有经验。”
张扬乐呵呵一笑，立即迎了过去，把王教授请了进门。
“王教授！”
叶川适时起身，笑着说道：“来得好巧，吃早餐了没……要不要一起……”
这是客气话，王教授自然推托，叶川与张扬也快手把残余的早餐收拾了，再重新沏了一壶新茶，以招待来客。
三人为主次坐下，张扬率先开口，微笑道：“教授，你尝尝这铁观音……那是叶师傅从安溪茶户手上收来的，应该比较正宗……”
王教授举杯细看，再闻了下气息，然后轻抿一口，才称赞道：“色泽乌亮，汤色金黄，香气纯正，滋味厚重，果然正宗。”
“教授觉得好，那肯定是真的好。”张扬负责活跃气氛，尽量不要冷场。
叶川在旁边负责微笑，这个架子要端起来。这是他爷爷告诉他的要诀，作为一个风水师，绝对不能主动与行外人谈风水，这是规矩。
这个规矩，也有两个寓意。一是行外人不懂风水，你主动挑起话题，难免有卖弄的嫌疑，显得轻浮，不够稳重，难以让人信服。第二，就是要争取主动权。说白了，就是让对方明白，现在是你有求于我，而不是我有求于你……
爱看看，不看滚！有本事的风水师，就该有这样的底气。不能像江湖骗子一般，眼睛总是盯住客人口袋里的钱，各种曲意讨好。
事实上，叶川端着，这是对的。
因为王教授按捺不住，率先开口道：“小哥，你懂风水？”
“当然。”
叶川知道，这种时候可不能谦虚，所以说了实话：“我从小就跟爷爷学习风水之术，到现在已经足有十八年，水平不比其他人差。”
“原来是家学渊源。”王教授点了点头，也没说信不信，只是笑道：“不知道小哥与汤老师是什么关系呀？”
“世交。”叶川道：“我九叔与汤师傅，那是知己好友。最近一段时间，我九叔有事出国，所以让我登门拜访汤师傅，问候一声……”
“难怪……”王教授似乎也知道，自己这样盘根问底有些失礼，所以点到为止，就转移了话题，轻笑道：“小哥，实不相瞒，对于风水……我是将信将疑。”
“可以理解。”
叶川不动声色道：“风水是玄学。玄，悬也，悬疑不决，惊疑不定。许多人都是抱着怀疑的态度，然后宁可信其有，又不敢尽信。”
“之所以有这样的矛盾心理，主要是……这个行业，鱼龙混杂，跑江湖的太多，有真本事的太少。大家上当多了，肯定以偏概全，觉得天下乌鸦一般黑。”
叶川无奈道：“所以我们这个行业，向来只做熟人生意。至于陌生人……要看缘分啦。说到底，还是个信任程度的问题。”
“没错，就是信任。”
王教授眼睛闪亮，击掌叫好：“小哥，你说得对……实际上，我也知道，在隔壁有条街，那里有许多所谓的大师。有人建议我，可以去找那些大师聊一聊……可是我都没答应，就是因为这个信任……”
“从我本心来讲，我是不相信他们的……”
王教授坦然道：“就算在他们之中，也有真本事的人。可是我没见过，也不懂得怎么去甄别，所以一直犹豫不决。”
“听您这话的意思是……”叶川直接切入：“你遇到了风水方面的问题啦？”
“……可能是。”
王教授沉吟片刻，不怎么确定道：“反正是怪事的情况，和昨天的情况一样怪异。”
“气场的问题？”
叶川来了兴趣：“是不是，你家有什么东西，莫名炸裂了？”
“不不不，具体的情况不一样……”王教授站了起来，邀请道：“小哥，你有时间吗？能不能陪我出去一趟，眼见为实。”
“可以啊。”
叶川一口答应，然后笑道：“不过教授呀，我要把丑话说在前头，你现在已经算是委托我勘察风水了。所以从我踏出店门开始，就算正式进入程序，开始收费啦。”
“要怎么计费？”王教授也颇为好奇。
“出门两百起步，阳宅四百，阴宅五百，包车马钱、伙食费。”
张扬也不知道，从哪里抄来一个小算盘，把算珠拨得哔啪响，侃侃而谈：“另外还有请灵、显圣、化煞、旺财、催贵、求子……不同的项目，不同的价格……”
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