第116章 那就试试
吴淮给出这么一个收视对赌协议，是经过深思熟虑的。
首先，鲁山电视台是为数不多看好《琅琊榜》的电视台，他必须要争取这个机会。
高昂的买断价格对方肯定不会同意，而低廉的价格自己又不甘心。
那么，收视对赌就成了一个折中的，双方都能够接受的方案！
其二，吴淮在3%收视率一下的区间大幅度让利，这是给对方造成一种有便宜可占的假象。
因为有例可循，吴淮知道《琅琊榜》的潜力远不止于此。
其三，有了之前的铺垫，3%以上的单集价格便不会那么让人难以接受。
这个价格鲁山电视台自然不会吃亏，但也绝对是一个比较高的价格。
而吴淮所期盼的……是超过5%的收视率，拿到亿的天价购片款！
彭意致沉思了片刻，便点头应道：“好，那就按照这个标准来拟定协议。”
吴淮笑着说道：“另外，我希望这部电视剧是在晚上八点档播出，同时希望贵台能够为《琅琊榜》执行宣传策划方案。”
“这是自然！”彭意致点头说道，“鲁山电视台会为该剧在当地社区、商场等地做推广宣传，电视台也负责全程新闻策划、撰稿、媒体硬广投放等工作……但相对应的是推广宣传费用按照购片款的5%计算。”
百分之五的宣传费用是行情价，吴淮自然是很肉疼，但也知道这省不了。
“感谢彭主任给我们这个机会！”吴淮真诚致谢道。
彭意致对这个方案也很满意，无论如何，他都不会是输家。
他笑着摆了摆手笑道：“说到底还是这部电视剧的质量好，而且你的自信也让我相信这部电视剧一定会有一个好成绩！”
确定了合作意向，双方很快就签订了三份合同。
第一份是《电视剧播映权转让合同》，要义是《琅琊榜》每集首次播映权的价格为30万，56集共计1680万。
第二个份是《电视剧转播权转让合同补充协议》，协议将合同中的转让费一条修改为“以该剧在三十二中心城市的平均收视率上下浮动调整”，这也是对赌协议。
第三份是《宣传推广协议》，鲁山台负责全程新闻策划、撰稿、媒体硬广投放等工作，收取购片款的5%作为报酬。
合同签订，双方的关系明显亲近了不少，他们就《琅琊榜》的宣传工作也进行了深入的交流。
在宣传方面达成共识之后，彭致意提到了播映时间的问题。
“您的意见呢？”吴淮笑着问道，毕竟这部电视剧的播映权卖给了对方，他也想想听听对方的意见。
“我在犹豫要不要在暑假档播出！”彭意致沉吟了片刻说道，此时已经是六月份了，如果是暑假档播出，时间上是刚好的。
“怎么说？”吴淮疑惑地问道。
“今年的暑假档电视剧都很强势！”彭意致的消息自然比吴淮灵通些。
“准确来说是有三部被大众和媒体看好的电视剧。”
“第一部是冰河映像的《回家》，这是一部都市情感剧。
近几年有一个颇为有趣的社会现象是：离婚率居高不下，复婚率竟然也在走高。
《回家》就是一个讲述情感回归的故事，再加上主演是江肃和郑雯，很有竞争力。”
吴淮沉思着，像这种情感剧，自然是有一批中年受众，但也有局限性。
因为收视群体不同，应该不会对《琅琊榜》造成冲击。
“第二部是一部历史大剧《宫廷变》，是由振宇影视集团斥巨资打造，据说是要冲击年度收视桂冠。”
《宫廷变》这部剧，吴淮之前便有听说过，据说是振宇影视集团的野心之作，投资上亿！
但是这上亿资金，有近六七千万是用来请流量艺人来撑阵容。
这种电视剧，虽然会有不少粉丝吹捧，但是……不足为虑！
“第三部呢？”吴淮笑着问道。
“第三部……是东影集团倾力打造的都市职场剧《医人医心》，由实力派艺人汤鹏义和一线小花顾采薇主演！”彭意致面色凝重地说道。
吴淮也是心中凛然，这部作品……应该是《琅琊榜》最大的对手了。
在业界有一句话得到了公认，那就是‘东影出品，必属精品’。
这是东影集团靠着一部部质量上佳的电视剧打造下来的口碑！
虽说不是每部电视剧都能收视火爆，但至少都是在水准之上。
那到底要不要避开这部电视剧呢……吴淮沉思着，片刻后下定了决心。
如果仅仅是听到东影集团的名头就要退避三舍的话，那也太小看《琅琊榜》这部电视剧了！
暑假档本身就是一个抢夺收视的最佳档期，如果推迟到九十月份，收视率根本就没有办法上去。
还是那句话，风险和收益成正比，该冒险的时候还是得冒险！
“彭主任……”吴淮的目光坚定，沉声说道：“我个人建议还是暑假档，我相信《琅琊榜》能够杀出去！”
彭意致看了吴淮一眼，笑着说道：“既然阿淮你这么有信心，那么就争取在暑假档上映！”
……
山影集团会议室！
“关于这部《医人医心》这部电视剧，已经和湘南电视台拟定协议，准备冲击暑假档收视冠军！”主座上，集团副总裁胡世晖主持着会议，“大家都说说自己的看法！”
“这部电视剧我们的审片部门给了的平均分，在我们出品的一系列作品中都名列前茅，我同意暑假档上映！”风控部的范益安点头说道。
“冉导的执导水平毋庸置疑，这部《医人医心》的质量也是有目共睹，我没有意见。”投资部的张熠林也点头说道。
众人纷纷应和着，胡世晖无意间看着沉默着的江守源，笑着说道：“老江的意见呢……你也看了老冉的这部电视剧，你觉得如何？”
冉承业也不经意地看向了江守源，心中有几分得意。
在东影集团的电视剧事业部中，江守源向来是处于顶尖序列，有什么好的作品都由他先挑。
作为后进之士，冉承业对此一直不太服气，他认为江守源能有这个地位只是因为资格老的原因。
而这一次，江守源不知道脑袋抽了什么筋，放弃了东影集团的《医人医心》，去外面执导那部新人主演的《琅琊榜》，这才给了自己机会！
只要自己这部作品能够大卖，那么自己在东影集团中的地位将会大大提升，甚至能够和江守源并驾齐驱！
“质量不错，”江守源思考了片刻，给出了真实的意见，“不过因为太过专业，会稍稍显得枯燥，娱乐性不足，想要爆收可能会有点难，而且受众也不是学生群体，我个人建议可以押后播映。”
他已经从吴淮那里得知琅琊榜播映的时间，这两部电视剧，还是不要相互较量为好！
“江导这话我就不敢苟同了，”冉承业还没说话，范益安便出演反驳了，“像医生职场剧只有专业才更有代入感，我认为这会成为我们一个大的亮点！”
“凡事都有两面性，”江守源摇头说道，“我并非反对把医生剧拍得专业，但一定要兼顾娱乐性。”
张熠林此时对江守源泼冷水的行为很是不爽。
之前投资部和风控部否决了投资《琅琊榜》的提议，江守源偏要去执导那部电视剧。
而这部《医人医心》的电视剧是投资部力推力荐的作品，江守源却一直在泼冷水，他是何居心？
张熠林漫不经心地说道：“听说江导的那部《琅琊榜》后期也好了，却不知什么时候播映，我都有些迫不及待了！”
江守源摇了摇头说道：“这事一直是吴淮在运作，我不清楚。”
张熠林心中冷笑，说道：“该不会也是在暑假档上映……担心影响《医人医心》的收视所以才提议延后吧？”
张熠林这话一说出口，江守源的脸色就阴沉下来了。
他明里是说担心影响《医人医心》的收视，实际却暗讽他徇私给《琅琊榜》让路！
众人看向江守源的目光也有些怪异，张熠林说的话是不好听，但也不无道理啊……
江守源环视一周，心中一阵落寞，本来是好意提醒，却被他们这般看待。
这部《医人医心》……说实话，他还真没看在眼里。
既然他们愿意去和《琅琊榜》正面交锋，那就试试！
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首先，鲁山电视台是为数不多看好《琅琊榜》的电视台，他必须要争取这个机会。
高昂的买断价格对方肯定不会同意，而低廉的价格自己又不甘心。
那么，收视对赌就成了一个折中的，双方都能够接受的方案！
其二，吴淮在3%收视率一下的区间大幅度让利，这是给对方造成一种有便宜可占的假象。
因为有例可循，吴淮知道《琅琊榜》的潜力远不止于此。
其三，有了之前的铺垫，3%以上的单集价格便不会那么让人难以接受。
这个价格鲁山电视台自然不会吃亏，但也绝对是一个比较高的价格。
而吴淮所期盼的……是超过5%的收视率，拿到亿的天价购片款！
彭意致沉思了片刻，便点头应道：“好，那就按照这个标准来拟定协议。”
吴淮笑着说道：“另外，我希望这部电视剧是在晚上八点档播出，同时希望贵台能够为《琅琊榜》执行宣传策划方案。”
“这是自然！”彭意致点头说道，“鲁山电视台会为该剧在当地社区、商场等地做推广宣传，电视台也负责全程新闻策划、撰稿、媒体硬广投放等工作……但相对应的是推广宣传费用按照购片款的5%计算。”
百分之五的宣传费用是行情价，吴淮自然是很肉疼，但也知道这省不了。
“感谢彭主任给我们这个机会！”吴淮真诚致谢道。
彭意致对这个方案也很满意，无论如何，他都不会是输家。
他笑着摆了摆手笑道：“说到底还是这部电视剧的质量好，而且你的自信也让我相信这部电视剧一定会有一个好成绩！”
确定了合作意向，双方很快就签订了三份合同。
第一份是《电视剧播映权转让合同》，要义是《琅琊榜》每集首次播映权的价格为30万，56集共计1680万。
第二个份是《电视剧转播权转让合同补充协议》，协议将合同中的转让费一条修改为“以该剧在三十二中心城市的平均收视率上下浮动调整”，这也是对赌协议。
第三份是《宣传推广协议》，鲁山台负责全程新闻策划、撰稿、媒体硬广投放等工作，收取购片款的5%作为报酬。
合同签订，双方的关系明显亲近了不少，他们就《琅琊榜》的宣传工作也进行了深入的交流。
在宣传方面达成共识之后，彭致意提到了播映时间的问题。
“您的意见呢？”吴淮笑着问道，毕竟这部电视剧的播映权卖给了对方，他也想想听听对方的意见。
“我在犹豫要不要在暑假档播出！”彭意致沉吟了片刻说道，此时已经是六月份了，如果是暑假档播出，时间上是刚好的。
“怎么说？”吴淮疑惑地问道。
“今年的暑假档电视剧都很强势！”彭意致的消息自然比吴淮灵通些。
“准确来说是有三部被大众和媒体看好的电视剧。”
“第一部是冰河映像的《回家》，这是一部都市情感剧。
近几年有一个颇为有趣的社会现象是：离婚率居高不下，复婚率竟然也在走高。
《回家》就是一个讲述情感回归的故事，再加上主演是江肃和郑雯，很有竞争力。”
吴淮沉思着，像这种情感剧，自然是有一批中年受众，但也有局限性。
因为收视群体不同，应该不会对《琅琊榜》造成冲击。
“第二部是一部历史大剧《宫廷变》，是由振宇影视集团斥巨资打造，据说是要冲击年度收视桂冠。”
《宫廷变》这部剧，吴淮之前便有听说过，据说是振宇影视集团的野心之作，投资上亿！
但是这上亿资金，有近六七千万是用来请流量艺人来撑阵容。
这种电视剧，虽然会有不少粉丝吹捧，但是……不足为虑！
“第三部呢？”吴淮笑着问道。
“第三部……是东影集团倾力打造的都市职场剧《医人医心》，由实力派艺人汤鹏义和一线小花顾采薇主演！”彭意致面色凝重地说道。
吴淮也是心中凛然，这部作品……应该是《琅琊榜》最大的对手了。
在业界有一句话得到了公认，那就是‘东影出品，必属精品’。
这是东影集团靠着一部部质量上佳的电视剧打造下来的口碑！
虽说不是每部电视剧都能收视火爆，但至少都是在水准之上。
那到底要不要避开这部电视剧呢……吴淮沉思着，片刻后下定了决心。
如果仅仅是听到东影集团的名头就要退避三舍的话，那也太小看《琅琊榜》这部电视剧了！
暑假档本身就是一个抢夺收视的最佳档期，如果推迟到九十月份，收视率根本就没有办法上去。
还是那句话，风险和收益成正比，该冒险的时候还是得冒险！
“彭主任……”吴淮的目光坚定，沉声说道：“我个人建议还是暑假档，我相信《琅琊榜》能够杀出去！”
彭意致看了吴淮一眼，笑着说道：“既然阿淮你这么有信心，那么就争取在暑假档上映！”
……
山影集团会议室！
“关于这部《医人医心》这部电视剧，已经和湘南电视台拟定协议，准备冲击暑假档收视冠军！”主座上，集团副总裁胡世晖主持着会议，“大家都说说自己的看法！”
“这部电视剧我们的审片部门给了的平均分，在我们出品的一系列作品中都名列前茅，我同意暑假档上映！”风控部的范益安点头说道。
“冉导的执导水平毋庸置疑，这部《医人医心》的质量也是有目共睹，我没有意见。”投资部的张熠林也点头说道。
众人纷纷应和着，胡世晖无意间看着沉默着的江守源，笑着说道：“老江的意见呢……你也看了老冉的这部电视剧，你觉得如何？”
冉承业也不经意地看向了江守源，心中有几分得意。
在东影集团的电视剧事业部中，江守源向来是处于顶尖序列，有什么好的作品都由他先挑。
作为后进之士，冉承业对此一直不太服气，他认为江守源能有这个地位只是因为资格老的原因。
而这一次，江守源不知道脑袋抽了什么筋，放弃了东影集团的《医人医心》，去外面执导那部新人主演的《琅琊榜》，这才给了自己机会！
只要自己这部作品能够大卖，那么自己在东影集团中的地位将会大大提升，甚至能够和江守源并驾齐驱！
“质量不错，”江守源思考了片刻，给出了真实的意见，“不过因为太过专业，会稍稍显得枯燥，娱乐性不足，想要爆收可能会有点难，而且受众也不是学生群体，我个人建议可以押后播映。”
他已经从吴淮那里得知琅琊榜播映的时间，这两部电视剧，还是不要相互较量为好！
“江导这话我就不敢苟同了，”冉承业还没说话，范益安便出演反驳了，“像医生职场剧只有专业才更有代入感，我认为这会成为我们一个大的亮点！”
“凡事都有两面性，”江守源摇头说道，“我并非反对把医生剧拍得专业，但一定要兼顾娱乐性。”
张熠林此时对江守源泼冷水的行为很是不爽。
之前投资部和风控部否决了投资《琅琊榜》的提议，江守源偏要去执导那部电视剧。
而这部《医人医心》的电视剧是投资部力推力荐的作品，江守源却一直在泼冷水，他是何居心？
张熠林漫不经心地说道：“听说江导的那部《琅琊榜》后期也好了，却不知什么时候播映，我都有些迫不及待了！”
江守源摇了摇头说道：“这事一直是吴淮在运作，我不清楚。”
张熠林心中冷笑，说道：“该不会也是在暑假档上映……担心影响《医人医心》的收视所以才提议延后吧？”
张熠林这话一说出口，江守源的脸色就阴沉下来了。
他明里是说担心影响《医人医心》的收视，实际却暗讽他徇私给《琅琊榜》让路！
众人看向江守源的目光也有些怪异，张熠林说的话是不好听，但也不无道理啊……
江守源环视一周，心中一阵落寞，本来是好意提醒，却被他们这般看待。
这部《医人医心》……说实话，他还真没看在眼里。
既然他们愿意去和《琅琊榜》正面交锋，那就试试！
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