第113章 哎,好多的陷井啊!
“这句话，好像有歧义。”
电脑前的林峰闭着眼睛，用左右的食指，搓了搓自己的额头。
“这句话，好像是一个语言陷井。”林峰再次睁开眼睛，看着资料上的那句话，心里暗想道。
“这句话，可以这样解释，也可以那样解释。但是不管怎么解释，主动权都掌握在甲方手中，这句话的意思的是，最终解释权归甲方所有。”林峰不断地揣测那句话。
“我们是乙方，如果真按这上面的要求去做，或者真的按上面的要求，中标后，对我们来说，太过于被动了。”
“这句话，如是放在平常，没啥问题。如果真的一路顺着下去，没啥问题。但是呢，如果一旦出现纠纷，这句话就会起关键作用。会使我们处于被动的局面。”
“这个项目虽然是王总的老朋友介绍的，但是呢，生意场上，是不能讲感情的。商场如战场，一旦讲感情，那最终吃亏的一定是最先讲感情的那方。”
林峰一条一条的仔细读下去，每一条，都站在多个角度去揣测。
“要按照甲方的标准进行检验……”
林峰读到这句话后，再一次推敲起来。
“甲方的标准？这句话太不明确了吧，范围太广了吧。什么是甲方的标准？”林峰想到：
“是国际标准？还是国内标准？”
“是欧标？还是美标？还是日韩标？还是东南亚标？还是……”
“是甲方公司自己的标准？还是依照国家制订的标准？”
“是甲方监督地标准？还是检查员自己的标准？”
这里面的文字游戏简直是太多了，如果不仔细检查、不反复推敲，根本就发现不了。
如果不是林峰他经历过很多的项目，他也不会知道这句话的问题。
“甲方的标准”，对很多的人来说，觉得没啥问题，觉得，这是一句很正常的话，也是一句很平常的话。
实则，不然。这句话里面，有陷井。
能看出这个陷井，没有多年经验的人是看不出来的，如果不是心思缜密的人，也是看不出来的。
只有心思细腻，愿意思考，经验丰富的人，才能看得出来。
这句话的尺寸，可长可短，可严可松，关键是该怎么去做。
如果，甲、乙双方合作很久了，双方都非常信任的时候，这句话本身没有多大的问题，完全可以掌握在甲、乙双方当事人手中。
双方信任，这句话就可以得过且过。并不会发生纠纷，或者威力。
但是呢，如果双方不信任，大家第一次合作，或者就是故意要搞事的话。
这句话的威力，不亚于一千千克tnt爆炸的威力。
只要合同一签，大章一盖。
别人有心找麻烦，那么这个“甲方的标准”里面，就有太多的内容可操作了。每一个操作点，都会让乙方被动，而且是越来越被动。
“哎，王总，这个朋友是真心帮他呢，还是想害他呢，还是无心的呢？”林峰看到这句话后，暗自叹气道，“这个问题太大了，我得把它重点标出来。”
林峰用鼠标，在这句话下面，做了一个非常重要的标记，并且写上了，他疑虑地几点。
他继续在这个项目文档里面，向下滚动鼠标。
鼠标的指针再停留在文档里面的一个地方。
“甲、乙双方是诚心合作，为了更好的保证项目的质量，乙方得先出资两千万的保证金上交给甲方保管，等项目圆满完成，甲方检查质量无问题之后，把保证金全额返还给乙方。若乙方会出现质量问是，甲方按一定的比例扣除保证金。”
当林峰看到这句话的时候，忍不住的吐槽了一句。
“真tmd，把别人当白痴啊。”林峰他骂了一句，“听说过，交保证金。也听说过把保证金交给第三方机构，如：国家相关机构保管，没听说过把保证金交给甲方保管。”
“质量无问题？什么叫做质量无问题？”
“比例，比例扣款，这个比例是多少？”
“这个甲方公司，真tmd自以为是，语言陷井一个接一个。全tmd可以人为操作。”
林峰越看越生气。
这个项目虽然金额很多，看起来真的很诱人。
单这个项目的整的金额都有10个亿，确实，可以让很多公司疯狂，也让很多公司争先恐后地去争抢。
“唉！不得不服这家公司，出这个方案的是一个人才。”林峰叹道，“用一个大的金额来吸引人，再把风险转嫁给乙方。”
这就像一个公司招人一样的道理，不想用正常的市场价去招纳人才。
想用最小的成本去获得那些高阶人才。
比如说合伙，分股份，年底分成。
等公司上市了后，你就是千万富翁，亿万富翁。
一谈到薪酬待遇和福利待遇，就说，我们公司的待遇可高了，上不封顶。不要说一年拿三十万、四十万，一年拿到一百万就是轻轻松松的。
很多公司，特别是小公司招人，就是采用的这种画大饼的模式。
整天吹得震天响，没有一点实际意义。一提到待遇，就连那些世界500强的公司八匹马都撵不上他们公司的待遇。
一旦真正的问到待遇的时候，就说二千五，做不做，我们公司可是未来的黑马，不说成为世界的五百强，一定会成为华夏的五百强企业。
跟我混，一定会让你们吃香的，喝辣的。
可笑，真的可笑。
这份项目内部的招标资料，也和那些小公司招人一样可笑。
“真以为，别人看不出来这里面的语言陷井一样。”林峰不由得自主的摇了摇头。
笑归笑，骂归骂，林峰他还得继续看这份文案。
“项目分阶段完成，项目前期，乙方得先垫资。等项目的第二阶段完成的时候，甲方才付乙方第一阶段的工程款项。每完成一个阶段，甲方付上一个阶段的款项，依此类推，至直项目圆满结束。”
垫资是正常的，现在很多的项目都会面临着垫资。
但是呢，这种类型的垫资，是有问题的。相当于，乙方给甲方垫了两轮资，甲方空口白话，就让乙方拿出钱来给甲方办事。
甲方不出问题，资金跟得上，还好。如果一旦甲方的资金链出问题，那么对乙方来说影响是巨大的。
对于总投资超十亿的项目来说，对于这个项目划分五个阶段来说，投资是巨大的。
相当于乙方做完了前两个阶段，甲方才拿出一个阶段的资金。相当于，乙方要事先给甲方拿出四个亿的资金来做。
拿出这么多钱的公司本来就不多，而且，为了保证该项目的正常运作下去。那么，就势必影响到公司其他项目的推进和资金流。
“这甲方真的是打得一手好算盘。”林峰看到此处之后，再在这里做了一个大大的红色标记。
“我再看看，甲方到底在这里面设置了多少语言陷井。”林峰心里想道，“他们到底心里是一个怎么样地想法。”
林峰虽然心里有一股无名的业火，但是他还是得沉住气，把这份资料看完。
毕竟，这个项目，是他的直接领导，王副总看好的一个项目，也是他的老领导花了很大的精力，才从他的老朋友手中拿下来的。
他不能扫了老领导的面子，不能让老领导为难，更不能让老领导掉进这些陷井里面去。所以，他必须一字一句地去分析，去解读。
这十个亿的项目，这么大的资金投入，对于他们公司来说，也很大，影响力也不小。
在前期没有任何收入的情况下，前期就得准备好四亿二千万的资金。
这么多的资金，对很多的公司来说，是一个巨大的数字。对于林峰他们的公司来说，也是一个巨大的数字。
如果按甲方这个方案的这个做法，他们公司虽然不怕，但是呢，也仅仅是只能维持。
如果要运作这个项目的进展，就必须从其他项目中抽出资金业，抽出人来干这个项目。
投资的人力、物力将会是很大。
林峰他领导的部门，是公司的核心部门。
首当其冲受到影响的是他的部门。
于公于私，林峰都不得不小心谨慎。
对于王副总，这个亦师亦友的老领导，对于这个看中自己的伯乐，对于这个有心培养自己的伯乐，林峰不能让他栽进这个坑里。
对于团队，对于他这个精心培养的狼牙团队，他不能让他们的士气受到影响，更不能让他们的工作，饭碗产生危机。
对于公司，公司培养了他，这几年来说，整体对他不薄，给了他成长的空间，给了他发挥的空间，他不能让公司产生财务危机，更不能让公司损失这么多的钱。
“我一定再好好看看，好好揣摩，看看这里面，还有哪些陷井，还有哪些文字游戏，还有哪些法律漏洞可以钻的。”
林峰摘下银镜，闭着眼睛，用右手的食指和拇指，揉了揉鼻梁上方的两个眼角。
“这个项目，真是一个被蜜糖包裹的炸弹啊。”林峰在自己的太阳穴处，用清凉油抹摸了两下。
果然如此，这里面还有陷井。
“整个项目的百分之十做为工程尾款，等整个工程完工过后的三年间，没质量问题，再付尾款给乙方。”
“如果在三年间，整个工程有质量问题，甲方有权没收乙方的整个尾款。”
“这甲方真的太精了。”林峰看到此处方，暗自的说道，“百分之十做为工程尾款，这不是十万，百万这种小虾米，这可是一个亿啊。一个亿的尾款，还要压三年。这是一个怎么个逻辑。”
“三年间，没有质量问题？什么叫做质量问题，标准是什么？完全都没有标注好，说明好嘛。”
“这句话，是不是也可以理解：不管有没有质量问题，尾款，你们是不要想要了。”
林峰苦笑道：“这是哪家公司啊，还真敢写。”
他继续看下去，看看，这里面，还有没有其他的问题。
“真是好精明的人啊。没想到，在时间，交期这里做文章。”林峰看到这份资料的时间交期之后，笑道，“我还是第一次看到，有人在项目交期里面做起文章来。”
“高，真的是高。”
说真的，在林峰的心里，也真有点佩服做出这个方案的人来。
“如果说，其实的可以看出来，或者有经验的人可以看出来。但是这个日期，也真没有多少人看出来。”
林峰笑道：“这日期核算得太精准了吧，哪几个阶段，什么时间完成。都整得合合理理的。”
是的，这个时间里面，做得真的是有点天衣无缝了。
即使找一个项目测算大师来，都不一定找到这个漏洞。因为，他们采用的算法，推理，是目前最常用的，也是最科学的方法之一。
用这上面的推演法，确实应该在上面的时间交工，也能完工。
如果项目一切顺利进行的话，依照上面的交工时间，人员配合到位，确实能完成。
假如说，这份项目资料，把时间扣得死死的，那么，它还不是很完美，对于有相当经验的人来说，也能看得出来。
但是呢，它偏偏给了乙方在每一个阶段，有十天左右的缓冲期。
这十天左右的缓冲期，真的是太妙了，做得太妙了。
可以说是从某种的角度上来说，是为了乙方着想，给了乙方足够的时间。
殊不知，这才是真正的可怕之处。
当所有的人认为它没问题的时候，觉得这个时间简直是太充裕了，对乙方来说。
实则，这才是一个最大的问题和陷井。
只要甲方，或者其他的人，在这里面做一点点手段，就可以把时间推迟，或者延长。
轻则，半个月，重则，半年，都会有的。
时间就是金钱，多了一天，就会多一天的成本。
多延迟一天，就会给公司造成无可计量的损失，而且这个损失，可能是天价的。
林峰工作这么多年，他很清楚，有很多的公司栽在了这个上面。
也有很多的乙方栽在了这个交期上，因为，没有按期完工，被甲方扣了不少钱，让乙方公司损失不好。
“妙，妙，妙，真妙。”林峰看完这个方案后，都忍不住的拍起巴巴掌来，“欲擒故纵，借鸡生蛋都运用得炉火纯青。我昨天晚上，还没有看出这么多问题来，只是大概地看了一下，觉得有点不对劲，才没有枉下决断。”
“幸好，今天沉下心来，好好的看了一下，才发现了这么多问题，才找出了这么多的语言陷井。”
林峰用纸巾擦了擦额头冒头的冷汗：哎，好多的陷井啊！
……
“林峰，那份资料看完没有，看完了，进我办公室来，好好讨论一下。”王副总拿起办公桌的电话，给林峰打了过去。
……
【作者题外话】：在现实生活中，有很多合同都有语言陷井，这章，专门给真正的书友们讲解一些语言陷井，大家都可以举一反三。
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电脑前的林峰闭着眼睛，用左右的食指，搓了搓自己的额头。
“这句话，好像是一个语言陷井。”林峰再次睁开眼睛，看着资料上的那句话，心里暗想道。
“这句话，可以这样解释，也可以那样解释。但是不管怎么解释，主动权都掌握在甲方手中，这句话的意思的是，最终解释权归甲方所有。”林峰不断地揣测那句话。
“我们是乙方，如果真按这上面的要求去做，或者真的按上面的要求，中标后，对我们来说，太过于被动了。”
“这句话，如是放在平常，没啥问题。如果真的一路顺着下去，没啥问题。但是呢，如果一旦出现纠纷，这句话就会起关键作用。会使我们处于被动的局面。”
“这个项目虽然是王总的老朋友介绍的，但是呢，生意场上，是不能讲感情的。商场如战场，一旦讲感情，那最终吃亏的一定是最先讲感情的那方。”
林峰一条一条的仔细读下去，每一条，都站在多个角度去揣测。
“要按照甲方的标准进行检验……”
林峰读到这句话后，再一次推敲起来。
“甲方的标准？这句话太不明确了吧，范围太广了吧。什么是甲方的标准？”林峰想到：
“是国际标准？还是国内标准？”
“是欧标？还是美标？还是日韩标？还是东南亚标？还是……”
“是甲方公司自己的标准？还是依照国家制订的标准？”
“是甲方监督地标准？还是检查员自己的标准？”
这里面的文字游戏简直是太多了，如果不仔细检查、不反复推敲，根本就发现不了。
如果不是林峰他经历过很多的项目，他也不会知道这句话的问题。
“甲方的标准”，对很多的人来说，觉得没啥问题，觉得，这是一句很正常的话，也是一句很平常的话。
实则，不然。这句话里面，有陷井。
能看出这个陷井，没有多年经验的人是看不出来的，如果不是心思缜密的人，也是看不出来的。
只有心思细腻，愿意思考，经验丰富的人，才能看得出来。
这句话的尺寸，可长可短，可严可松，关键是该怎么去做。
如果，甲、乙双方合作很久了，双方都非常信任的时候，这句话本身没有多大的问题，完全可以掌握在甲、乙双方当事人手中。
双方信任，这句话就可以得过且过。并不会发生纠纷，或者威力。
但是呢，如果双方不信任，大家第一次合作，或者就是故意要搞事的话。
这句话的威力，不亚于一千千克tnt爆炸的威力。
只要合同一签，大章一盖。
别人有心找麻烦，那么这个“甲方的标准”里面，就有太多的内容可操作了。每一个操作点，都会让乙方被动，而且是越来越被动。
“哎，王总，这个朋友是真心帮他呢，还是想害他呢，还是无心的呢？”林峰看到这句话后，暗自叹气道，“这个问题太大了，我得把它重点标出来。”
林峰用鼠标，在这句话下面，做了一个非常重要的标记，并且写上了，他疑虑地几点。
他继续在这个项目文档里面，向下滚动鼠标。
鼠标的指针再停留在文档里面的一个地方。
“甲、乙双方是诚心合作，为了更好的保证项目的质量，乙方得先出资两千万的保证金上交给甲方保管，等项目圆满完成，甲方检查质量无问题之后，把保证金全额返还给乙方。若乙方会出现质量问是，甲方按一定的比例扣除保证金。”
当林峰看到这句话的时候，忍不住的吐槽了一句。
“真tmd，把别人当白痴啊。”林峰他骂了一句，“听说过，交保证金。也听说过把保证金交给第三方机构，如：国家相关机构保管，没听说过把保证金交给甲方保管。”
“质量无问题？什么叫做质量无问题？”
“比例，比例扣款，这个比例是多少？”
“这个甲方公司，真tmd自以为是，语言陷井一个接一个。全tmd可以人为操作。”
林峰越看越生气。
这个项目虽然金额很多，看起来真的很诱人。
单这个项目的整的金额都有10个亿，确实，可以让很多公司疯狂，也让很多公司争先恐后地去争抢。
“唉！不得不服这家公司，出这个方案的是一个人才。”林峰叹道，“用一个大的金额来吸引人，再把风险转嫁给乙方。”
这就像一个公司招人一样的道理，不想用正常的市场价去招纳人才。
想用最小的成本去获得那些高阶人才。
比如说合伙，分股份，年底分成。
等公司上市了后，你就是千万富翁，亿万富翁。
一谈到薪酬待遇和福利待遇，就说，我们公司的待遇可高了，上不封顶。不要说一年拿三十万、四十万，一年拿到一百万就是轻轻松松的。
很多公司，特别是小公司招人，就是采用的这种画大饼的模式。
整天吹得震天响，没有一点实际意义。一提到待遇，就连那些世界500强的公司八匹马都撵不上他们公司的待遇。
一旦真正的问到待遇的时候，就说二千五，做不做，我们公司可是未来的黑马，不说成为世界的五百强，一定会成为华夏的五百强企业。
跟我混，一定会让你们吃香的，喝辣的。
可笑，真的可笑。
这份项目内部的招标资料，也和那些小公司招人一样可笑。
“真以为，别人看不出来这里面的语言陷井一样。”林峰不由得自主的摇了摇头。
笑归笑，骂归骂，林峰他还得继续看这份文案。
“项目分阶段完成，项目前期，乙方得先垫资。等项目的第二阶段完成的时候，甲方才付乙方第一阶段的工程款项。每完成一个阶段，甲方付上一个阶段的款项，依此类推，至直项目圆满结束。”
垫资是正常的，现在很多的项目都会面临着垫资。
但是呢，这种类型的垫资，是有问题的。相当于，乙方给甲方垫了两轮资，甲方空口白话，就让乙方拿出钱来给甲方办事。
甲方不出问题，资金跟得上，还好。如果一旦甲方的资金链出问题，那么对乙方来说影响是巨大的。
对于总投资超十亿的项目来说，对于这个项目划分五个阶段来说，投资是巨大的。
相当于乙方做完了前两个阶段，甲方才拿出一个阶段的资金。相当于，乙方要事先给甲方拿出四个亿的资金来做。
拿出这么多钱的公司本来就不多，而且，为了保证该项目的正常运作下去。那么，就势必影响到公司其他项目的推进和资金流。
“这甲方真的是打得一手好算盘。”林峰看到此处之后，再在这里做了一个大大的红色标记。
“我再看看，甲方到底在这里面设置了多少语言陷井。”林峰心里想道，“他们到底心里是一个怎么样地想法。”
林峰虽然心里有一股无名的业火，但是他还是得沉住气，把这份资料看完。
毕竟，这个项目，是他的直接领导，王副总看好的一个项目，也是他的老领导花了很大的精力，才从他的老朋友手中拿下来的。
他不能扫了老领导的面子，不能让老领导为难，更不能让老领导掉进这些陷井里面去。所以，他必须一字一句地去分析，去解读。
这十个亿的项目，这么大的资金投入，对于他们公司来说，也很大，影响力也不小。
在前期没有任何收入的情况下，前期就得准备好四亿二千万的资金。
这么多的资金，对很多的公司来说，是一个巨大的数字。对于林峰他们的公司来说，也是一个巨大的数字。
如果按甲方这个方案的这个做法，他们公司虽然不怕，但是呢，也仅仅是只能维持。
如果要运作这个项目的进展，就必须从其他项目中抽出资金业，抽出人来干这个项目。
投资的人力、物力将会是很大。
林峰他领导的部门，是公司的核心部门。
首当其冲受到影响的是他的部门。
于公于私，林峰都不得不小心谨慎。
对于王副总，这个亦师亦友的老领导，对于这个看中自己的伯乐，对于这个有心培养自己的伯乐，林峰不能让他栽进这个坑里。
对于团队，对于他这个精心培养的狼牙团队，他不能让他们的士气受到影响，更不能让他们的工作，饭碗产生危机。
对于公司，公司培养了他，这几年来说，整体对他不薄，给了他成长的空间，给了他发挥的空间，他不能让公司产生财务危机，更不能让公司损失这么多的钱。
“我一定再好好看看，好好揣摩，看看这里面，还有哪些陷井，还有哪些文字游戏，还有哪些法律漏洞可以钻的。”
林峰摘下银镜，闭着眼睛，用右手的食指和拇指，揉了揉鼻梁上方的两个眼角。
“这个项目，真是一个被蜜糖包裹的炸弹啊。”林峰在自己的太阳穴处，用清凉油抹摸了两下。
果然如此，这里面还有陷井。
“整个项目的百分之十做为工程尾款，等整个工程完工过后的三年间，没质量问题，再付尾款给乙方。”
“如果在三年间，整个工程有质量问题，甲方有权没收乙方的整个尾款。”
“这甲方真的太精了。”林峰看到此处方，暗自的说道，“百分之十做为工程尾款，这不是十万，百万这种小虾米，这可是一个亿啊。一个亿的尾款，还要压三年。这是一个怎么个逻辑。”
“三年间，没有质量问题？什么叫做质量问题，标准是什么？完全都没有标注好，说明好嘛。”
“这句话，是不是也可以理解：不管有没有质量问题，尾款，你们是不要想要了。”
林峰苦笑道：“这是哪家公司啊，还真敢写。”
他继续看下去，看看，这里面，还有没有其他的问题。
“真是好精明的人啊。没想到，在时间，交期这里做文章。”林峰看到这份资料的时间交期之后，笑道，“我还是第一次看到，有人在项目交期里面做起文章来。”
“高，真的是高。”
说真的，在林峰的心里，也真有点佩服做出这个方案的人来。
“如果说，其实的可以看出来，或者有经验的人可以看出来。但是这个日期，也真没有多少人看出来。”
林峰笑道：“这日期核算得太精准了吧，哪几个阶段，什么时间完成。都整得合合理理的。”
是的，这个时间里面，做得真的是有点天衣无缝了。
即使找一个项目测算大师来，都不一定找到这个漏洞。因为，他们采用的算法，推理，是目前最常用的，也是最科学的方法之一。
用这上面的推演法，确实应该在上面的时间交工，也能完工。
如果项目一切顺利进行的话，依照上面的交工时间，人员配合到位，确实能完成。
假如说，这份项目资料，把时间扣得死死的，那么，它还不是很完美，对于有相当经验的人来说，也能看得出来。
但是呢，它偏偏给了乙方在每一个阶段，有十天左右的缓冲期。
这十天左右的缓冲期，真的是太妙了，做得太妙了。
可以说是从某种的角度上来说，是为了乙方着想，给了乙方足够的时间。
殊不知，这才是真正的可怕之处。
当所有的人认为它没问题的时候，觉得这个时间简直是太充裕了，对乙方来说。
实则，这才是一个最大的问题和陷井。
只要甲方，或者其他的人，在这里面做一点点手段，就可以把时间推迟，或者延长。
轻则，半个月，重则，半年，都会有的。
时间就是金钱，多了一天，就会多一天的成本。
多延迟一天，就会给公司造成无可计量的损失，而且这个损失，可能是天价的。
林峰工作这么多年，他很清楚，有很多的公司栽在了这个上面。
也有很多的乙方栽在了这个交期上，因为，没有按期完工，被甲方扣了不少钱，让乙方公司损失不好。
“妙，妙，妙，真妙。”林峰看完这个方案后，都忍不住的拍起巴巴掌来，“欲擒故纵，借鸡生蛋都运用得炉火纯青。我昨天晚上，还没有看出这么多问题来，只是大概地看了一下，觉得有点不对劲，才没有枉下决断。”
“幸好，今天沉下心来，好好的看了一下，才发现了这么多问题，才找出了这么多的语言陷井。”
林峰用纸巾擦了擦额头冒头的冷汗：哎，好多的陷井啊！
……
“林峰，那份资料看完没有，看完了，进我办公室来，好好讨论一下。”王副总拿起办公桌的电话，给林峰打了过去。
……
【作者题外话】：在现实生活中，有很多合同都有语言陷井，这章，专门给真正的书友们讲解一些语言陷井，大家都可以举一反三。
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